Кин-дза-дза!

Метод 74. Масштабные заявления, отрицание мелких фактов


Чем чудовищнее ложь, тем больше в нее поверят.
Принцип Геббельса.


Этот метод очень любят применять политические деятели. Вспомним Сергея Миронова с его "направленностью к звездам", вспомним Владимира Жириновского с его помывкой сапог в Индийском океане,... Примеров масштабных заявлений подобного рода - великое множество. Однако, ведь бывают и реальные масштабные заявления. Как же отличить манипуляцию от декларации?


Очень просто: манипуляторы никогда не заостряют внимание на "мелочах". Если им предъявлять конкретные факты, противоречащие их высказываниям или просить предъявить факты, подтверждающие их высказывания, то от ответа они уйдут, отделавшись общими фразами и заявив, что это - "мелочи". В случае реальной декларации, мелочей не бывает. Все может быть рассмотрено, учтено, обдумано. Из-за мелкой неприятности могут сорваться крупные проекты...



"Не было гвоздя -
Подкова пропала,
Не было подковы -
Лошадь захромала,

Лошадь захромала -
Командир убит,
Конница разбита,
Армия бежит!

Враг вступает в город,
Пленных не щадя,
Оттого, что в кузнице
Не было гвоздя!"


(перевод С.Маршака)

Метод 75. Скрытые генерализации.

Генерализация - это обобщение. Обобщение - это один из основных приемов мышления, и, разумеется, не является манипуляцией. Однако, определенная тактика применения этого приема позволяет использовать его в манипулятивных целях.

Что же это за тактика? Во-первых, обобщение можно сделать неправомерно.

• Все числа простые. Доказательство: 1- простое, 2 -простое, 3 -простое, 4 - ошибка эксперимента, 5 - простое, 6 - остаточное влияние ошибки эксперимента, 7 - простое, 11 - простое, 13 - простое... Значит все они простые.

Во-вторых, обобщение можно сделать скрытно. Так, чтобы неправомерное обобщение казалось простым и естественным логическим рассуждением.

Утром отец говорит сыновьям - какой-то педик украл у нас ночью корову. Младший говорит - раз педик, значит маленького роста. Средний - раз маленького роста, значит из Малиновки. Старший - раз из Малиновки, значит, Васька-Косой. Пошли в Малиновку, надавали Косому по жопе - не отдает корову.Не крал, говорит. Повели братья Ваську-Косого к мировому судье - так, мол, и так, украл корову, а не отдает. По жопе надавали - не отдает, по морде надавали - не отдает, даже по шарам надавали - все равно не отдает.
Судья их спрашивает:
- А почему вы решили, что это Васька-Косой?
- Как почему? - отвечают братья, украли корову, значит, педик украл, раз педик, то маленького роста, если маленького роста, то из Малиновки, там все короткие, раз из Малиновки, то ясен перец, что это Васька-Косой.
- Интересная логика, - говорит судья,- ну да ладно. Что у меня в этой коробке?
- Квадратная коробка, - сказал отец.
- Значит, в ней круглое, - сказал младший.
- Раз круглое, значит оранжевое, - сказал средний.
- Оранжевое - ясен корень, что апельсин, - сказал старший.
Судья достал из коробки апельсин и сказал, задумчиво глядя на Ваську:
- Косой, верни братьям корову


Посмотрите, как незатейливо сделаны в этом анекдоте обобщения:

1. раз педик, значит маленького роста.
2. раз маленького роста, значит из Малиновки
3. раз из Малиновки, значит, Васька-Косой
4. Квадратная коробка, значит, в ней круглое
5. Раз круглое, значит оранжевое
6. Оранжевое - ясен корень, что апельсин

А соль-то анекдота заключена не в них, а в том скрытом обобщении, которое сделал судья:

7. Раз истцы, действуя по своей "интересной" логике, решили предложенную задачу, значит их логика верна и в рассматриваемом деле.

Именно эта скрытая генерализация, которую сделал судья (и которая была ему навязана истцами по ходу разбирательства) и решила дело в пользу истцов. Именно она и делает этот анекдот смешным. Именно так и работает этот достаточно тонкий манипуляционный прием.

Хотя это, конечно, высший пилотаж. Как правило, скрытую генерализацию выполняет все-таки сам манипулятор, а не его жертва. Задача манипулятора убедить жертву в правомочности этого действия. Или сделать так, чтобы это действие вообще не было замечено.

Что же можно этому приему противопоставить?

Всякое логическое действие надо анализировать на правомочность. В случае обобщения, надо помнить, что оно правомерно, если достоверно известно, что обобщаемое имеет свойство, характерное для всех элементов причисляемой группы.

Метод 76. Приписывание качеств, причисление к группе.

Все это так - архитектура.
Вас от недуга излечу,
Вы мне доверьтесь, как врачу,
Поможет вам моя микстура.

Hа девиц глядите с нужной точки,
Hаливайте из медовой бочки,
Только дегтю добавляйте к меду.
Вникнуть попрошу в мою методу.

Если вы на женщин слишком падки,
В прелестях ищите недостатки.
Станет сразу все намного проще:
Девушка стройна, мы скажем: мощи!

Умницу мы наречем уродкой,
Добрую объявим сумасбродкой.
Ласковая - стало быть липучка,
Держит себя строго, значит злючка.


Hазовем кокетливую шлюхой,
Скажем про веселую - под мухой.
Пухленькая: скоро лопнет с жиру.
Щедрую перекрестим в транжиру.

Hу а бережлива? Окрестим в скволыгу!
Если маленькая? Ростом с фигу!
Если рослая? Тогда верзила!
Через день, глядишь,
Через день, глядишь,
Через день, глядишь,
Любовь остыла!!!


В данном примере приписывание качеств делается "для внутреннего употребления", хотя чаще всего этот метод используется для внешних целей. Обычно этот прием входит в состав "черного PR" - целой коллекции приемов очернения конкурента или просто намеченного объекта. Целью является формирование негативного отношения к объекту со стороны третьих лиц (публики), которые собственно и являются в данном случае жертвами манипуляции.

• Кстати, вовсе не обязательно этот прием работает на приписывании негативных качеств и причисления к негативно окрашенным группам. Иногда наоборот приписывают крайне позитивные качества и причисляют к позитивно окрашенным группам, с целью сыграть на последующем разоблачении несоответствия этим качествам и группам. Например, если о ком-то говорить (внушить наблюдателям), что он очень умный и является, например, доктором физ-мат наук, а потом заинтригованная публика увидит, что это человек средних способностей, то разочарование со стороны публики в человеке почти гарантировано. Что собственно и требуется манипулятору.

Приписывание качеств наиболее эффективно делается именно так, как советует Тристан: берутся реальные качества и гиперболизируются. Если качество приписывается "на голом месте" степень доверия будет меньше, ибо полуправда работает обычно лучше, чем прямая ложь. Приписывание к группам тоже делается на каком-то пусть иллюзорном, но основании. Можно скомбинировать эти подходы: приписать объект к группе, а потом всей группе приписать качество. Или сначала приписать качество, а потом на этом основании причислить к группе.

• Он низкого роста, значит из Малиновки... (см. предыдущий выпуск)

При этом что-то одно может быть и в реальности. Либо качество, либо группа. В данном примере, человек действительно может быть низкого роста. Или в Малиновке действительно все низкого роста...

Метод 77. Обвинение в использовании обстоятельств.

Игра должна быть честной. У всякой игры должны быть четкие правила, а у игроков - равные (или выровненные форой) исходные возможности. В противном случае, это не игра, а что-то другое.

В тоже время, в игру все участники должны вступать добровольно. В противном случае, это также что угодно, но не игра. Некоторые люди очень любят обманным путем втягивать других в игру и навязывать свои правила. И еще требуют при этом соблюдения условия равных возможностей. В частности, вас могут обвинить, что вы пользуетесь обстоятельствами. Да, пользуетесь. А почему нет? Вы вступали в игру добровольно? Вы брали на себя обязательства соответствовать правилам игры? Если нет, отметайте все претензии в использовании обстоятельств.

Вы имеете право использовать для достижения своих целей любые обстоятельства.

Причем, использовать обстоятельства - это целое искусство и оно носит название "достигаторство". Более подробно об этом можно почитать у Тимура Гагина.

Метод 78. Требование однозначного ответа.

- Давай играть в игру: я задаю вопрос, а ты отвечаешь только "да" или "нет". Идет?
- Идет.
- Итак, первый вопрос: твои друзья знают, что ты дурак?
- ...


Подобно этой нехитрой детской игре, некоторые манипуляторы пытаются добиться от вас однозначного ответа на свои вопросы: да или нет. И tercium non datur*

Помните, вы имеете право сами выбрать тот вариант ответа, который вас устраивает, и не ограничиваться перечнем ответов, который вам навязывается.

Вы можете, например,
- просто не отвечать на вопрос, потому, что не хотите
- просто не отвечать на вопрос, потому, что не знаете ответа
- ответить "ни да, ни нет"
- отвтетить "и да и нет"
- ответить "скорее да" или "скорее нет"
- и т.д. и т.п.

Однако, манипуляторы тоже не лыком шиты. Например, они могут пригласить вас на избирательный участок, где в бюллетенях только неприемлемые для вас кандидатуры.

• А пункт "против всех" отменен решением Госдумы

Это - один из изощреннейших вариантов применения этого метода. Для завершения картины еще не хватает принятия предложения С.Шойгу о лишении гражданства при троекратном игнорировании выборов без уважительной причины.

Что ж, у нас и в этом случае есть другие варианты:
- мы можем забить на выборы
- мы можем придти и забрать бюллетень с собой, на память
- мы можем вписать устраивающую нас кандидатуру в бюллетень и проголосовать за нее (и пусть они посчитают наш голос недействительным, мы свое отношение к этим выборам выразим)
- можем порвать бюллетень в мелкие клочки или написать на нем неприличное слово (только не стоит его опускать пустым, его могут заполнить без вас).
- можем отметить всех кандидатов одновременно.
- и т.д. и т.п.

Будьте свободны от любых, насильно навязываемых вам рамок. Лишь собственная совесть и разум пусть будут для вас ограничениями в действиях.
---
* Третьего не дано (лат.)

Мктод 79. Призыв к сиюминутной выгоде

Приходит мужик к ростовщику просит рубль до осени. Ростовщик требует в залог топор и ставит условие с урожая вернуть 2 рубля. Мужик соглашается, дает топор, получает рубль и идет восвояси. И тут ростовщик его окликает:
- Слышь, мужик, а ты отдай мне сейчас рубль, осенью тогда тебе всего рубль отдать придется, больше себе с урожая оставишь!

Мужик чешет репу и отдает рубль. Ростовщик помечает в тетради оплату половины долга.

Мужик возвращается домой с пустыми руками и думает:
- Странно: рубля нет, топора - тоже, еще рубль я должен вернуть осенью и все правильно!

Эта классическая история наглядно иллюстрирует манипуляционный прием "призыв к сиюминутной выгоде". Суть приема заключается в том, чтобы заинтересовать человека в каком-то действии, которое принесет ему прибыль прямо сейчас (а за скобками остается то, что потом придется за это заплатить намного больше). На этом методе построена реклама продаж в кредит, кредитных договоров, иппотеки и много чего еще.

Типа, вы можете пользоваться деньгами, квартирой, машиной уже сейчас, а платить будете потом, когда-нибудь.
Только вот это "потом" наступает с неотвратимой неизбежностью, и платить приходится больше, чем при немедленной оплате. К тому же, при немедленной оплате вы бы, возможно, задумались, стоит ли вам это покупать, да еще за такие деньги? А так создается иллюзия дешевизны.

Что же делать?

Просчитывать все риски и расходы вперед. Научиться анализировать и прогнозировать. Не поддаваться сиюминутным желаниям (на которые так налегают создатели рекламы).

Типа там какая-нибудь "Лабудовина" и пусть весь мир подождет. - Пусть лучше подождет "Лабудовина"!
Помнить, что бесплатный сыр бывает сами знаете где. Бесплатных лотерей не бывает, и на выходах из метро телевизоры не раздают. Кошельки, туго набитые долларами редко валяются бесхозными, а выгодный дележ таковых кошельков со случайным встречным наверняка обойдется вам во всю имеющуюся наличность...

Метод 80. Призыв к здравому смыслу.

По здравому размышлению 12 месяцев в году есть абсурд

Денис по кличке Логонетик.


Концепция интересна и хорошо оформлена.
Но, для того, чтобы идея начала работать,
она должна содержать здравый смысл.


профессура Yаlе Univеrsitу в ответ на
предложение Фреда Смита об
организации сервиса доставки на дом;
Frеd Smith - станет основателем
службы доставки Fеdеrаl Ехрrеss Соrр.

Существует такое ключевое понятие, которое можно легко противопоставить любым аргументам противника. При этом оно обладает таким прелестным свойством, как заведомая аксиоматичность. Другими словами, им можно перечеркнуть все доводы оппонента, ничего при этом не доказывая. Это понятие называется "здравый смысл".
Действительно, какой смысл спорить, если то, что говорит ваш vis-a-vis противоречит здравому смыслу?
При этом никто и никогда вам вразумительно не объяснит, что же это такое - здравый смысл. Однкако, многие считают своим долгом и правом аппелировать к нему при каждом удобном случае.

Здравый смысл - понятие интуитивное, крайне субъективное и неопределенное. Тем не менее на него ссылаются, как на систему аксиом. Причем в любой области человеческого знания и деятельности.

• И горе тому, кто восстанет против Здравого Смысла!

И хотя совсем отказываться от здравого смысла не стоит (это противоречит здравому смыслу), но стоит отдельно и внимательно рассматреть манипуляционный прием: призыв к здравому смыслу.

Что же этому приему можно противопоставить?

Можно просто поинтересоваться, есть ли у уважаемого оппонента другие доказательства или опровержения, кроме этого? Если нет, его позиция будет выглядеть уже значительно бледнее, чем до ответа на этот вопрос. Можно поинтересоваться, что в данном случае понимается под "здравым смыслом", и в чем именно здоровье этого смысла? Это может поставить манипулятора в тупик. Скорее всего он опять начнет аппелировать к здравому смыслу и постарается уйти от ответа.

И, напоследок, обратимся к словарям:

Здравый смысл, нормальное состояние и правильное действие умств. способностей человека; но так как мнения большинства людей определяются обыкновенно предрассудками, пристрастиями, привычками, материальными интересами, то и З. смысл стал обозначать средние мнения людей данного времени и места, в силу чего явился охранителем наличного состояния общественной жизни и мысли, противником всего выходящего из рутины. В философии термин З. смысл (common sense) употреблялся Т. Ридом и вообще шотландской школой для обозначения тех основоположений, самоочевидных принципов ума, которые хотя и даны эмпирически, но общи всем людям, почему и представляют собою как бы основное чувство истины.

Малый энциклопедический словарь Брокгауза и Ефрона

Здравый смысл, стихийно складывающаяся под воздействием повседневного опыта совокупность взглядов людей на окружающую действительность и самих себя, которая является основанием для их практической деятельности и морали. З. с. выступает как жизненная позиция философски неискушённого человека, требующего рассматривать действительность такой, как она непосредственно представляется ему. По существу З. с. представляет собой некритическое сочетание "наивного реализма" с господствующими в данном обществе традиционными представлениями. Поскольку в основе З. с. Лежит непосредственно практическое отношение человека к миру, он не поднимается до уровня научного и философского осмысливания действительности, в чём выражается его ограниченность.

Большая советская энциклопедия

Метод 81. Призыв к верности

В победе бессмертных идей коммунизма
Мы видим грядущее нашей страны,
И красному знамени славной Отчизны
Мы будем всегда беззаветно верны!

Многие ещё помнят этот куплет гимна СССР. Многие учили его наизусть, пели на линейках, слётах, партсобраниях, футбольных матчах, под звон курантов....

Гимн - он и есть гимн. "Священный текст", который полагается вызубрить, вставать при его исполнении и преисполняться чувством патриотизма. В текст вдумываться не стоит, тех кто вдумывается могут отправить Куда Надо. Так, для профилактики...

А если всё же вдуматься, мы увидим в этом куплете скрытую манипуляцию - призыв к верности. Причем беззаветной, т.е. бесприказной, добровольной, безусловной. Что же это за метод такой?

Дружили две девочки, назовём их Катя и Таня. Однажды Катя не стала играть с Таней, а решила поболтать с Олей. Таня обиделась, ведь Катя изменила их дружбе, она должна быть ВЕРНОЙ. Если ты учишься в классе, ты должен быть ВЕРНЫМ этому классу, нельзя болеть за другой класс, допустим, в футбольном состязании. Если ты работаешь в коллективе, ты должен быть ВЕРНЫМ коллективу. Если ты живешь в этой стране... Вроде бы простые и естественные рассуждения. Но если задуматься, то это ловкая манипуляция людьми.

Для того, чтобы человек делал что-то на благо Общества (не важно что это за Общество - компания из 2-х человек или вся страна), это Общество должно ему импонировать, тогда он будет делать это с радостью и добровольно.

• Безо всяких манипуляций!

Но бывает так, что Общество не может и/или не хочет человеку импонировать. Общество не вызывает у него самостоятельного желания для него что-то делать, да и просто являться его членом. Вот тогда в ход идёт тяжёлая артиллерия - призыв к ВЕРНОСТИ.

- Как ты мог изменить мне - твоей жене?! - возмущается женщина, переставшая быть привлекательной для своего мужа, и хватающаяся за привычный поводок манипуляций.

- Как ты мог болеть за другую команду? - возмущаются одноклассники поступку ученика, которому некомфортно в их коллективе.

- Как ты мог покинуть твою Родину?!! Пышут гневом специально обученные патриоты в лицо человеку, доведённому порядками на Родине до ручки.

Верность - это поводок, за который дергает хозяин, когда собака сама не хочет идти рядом.

Вам хочется быть собакой? Нет? Тогда снимайте поводок. Вы вправе сами решать с кем и как строить отношения. И никакие коллективные соображения вам не указ. Подчеркну, что речь не идет о нарушении заключённых договорённостей, речь идет только о требованиях, основанных на верности - "ты член нашего коллектива, следовательно ты должен быть нам ВЕРНЫМ" (читай - делать то, что требует лидер).

"Патриотизм - последнее прибежище негодяев" сказал Лев Николаевич Толстой. И правильно сказал, если под патриотизмом иметь в виду слепое следование манипуляции верности стране, где ты родился. Истиный патриотизм - это любовь к Родине не по приказу, любовь без свидетелей, не напоказ, а в глубине души, бескорыстная.

Метод 82. Ссылка на общество.

Суть этого метода - противопоставление противника общественному мнению. Это мнение принимается за эталон. Иногда "общественное мнение" намеренно формируют нужным для манипулятора образом (вспомним предвыборную истерию в декабре 2007-го), иногда это мнение просто подгоняется, преподносится в нужном ключе.

Некоторые манипуляторы используют этот приём в виде опроса или голосования.

Допустим, речь идёт о том, как строить мост: вдоль реки или поперёк. Каждая сторона приводит свои аргументы. Аргументы той стороны, которая хочет строить мост поперёк реки выглядат убедительнее. Тогда другая сторона объявляет голосование. В голосовании участвуют все, в том числе (и в основном) те, кто не совсем компетентен в рассматриваемом вопросе, а при голосовании руководствуются личной симпатией к сторонам, собственной выгодой и другими самыми разнообразыми соображениями. Вынесенный в ходе голосования вердикт преподносится как мнение общества (общественное мнение), и этот аргумент преподносится проигравшей стороне как неопровержимый. Общество же, довольное тем, что его мнение имеет значение, остаётся довольно вердиктом и с энтузиазмом строит мост вдоль реки.

Особенно хорошо этот метод работает в паре с программированием восприятия: сначала подконтрольные манипуляторам СМИ формируют отношение общества к тому или иному вопросу, затем ВЦИОМ проводит опросы и констатирует полную общественную поддержку манипуляторов (плюс ещё мухляж с подсчётом голосов!). А после этого, эта поддержка уже используется для дальнейших манипуляций, как карт-бланш и индульгенция на любые действия.

Противопоставить этому методу можно вскрытие механизма манипуляции, а также понимание несостоятельности ссылок на общественное мнение по некоторым вопросам.

Впрочем, иногда они вполне правомерны. Например, группа людей решает как провести время. Здесь вполне уместно провести опрос-голосование и принять решение исходя из интересов большинства. Если опрос-голосование не сопровождается программированием восприятия, то это не является манипуляцией, а обыкновенным поиском компромисного решения. В случае с мостом картина совсем иная.

Метод 83. Отказ обосновывать в пользу требования опровергнуть.

Это один из самых замечательных демагогических приёмов. Манипулятор выдвигает какой-то тезис, а всю работу по его обоснованию, доказательству спихивает на оппонентов: опровергайте, если сможете!

У математиков есть такой принцип - "вякнул - докажи". У юристов - презумпция невиновности. Эти принципы - специальные укрепления против манипулятров, злоупотребляющих этим методом.

Конечно, это ещё не означает, что ничего нельзя говорить не обосновывая и не доказывая. Однако, такие высказывания имеют статус гипотезы, предположения, подозрения, и ни в коем случае не могут использоваться как факт, не могут служить опорой для дальнейших доказательств и построения выводов. Манипулятроы же стремятся сделать именно это: выдать гипотезу за факт.

Анекдот:

Бежит заяц по лесу, весь в мыле, запыхался, еле дышит. Тут его лиса останавливает и говорит:

- чего это ты так бежишь, косой?
- да там лев рассвирепел, всех верблюдов наказывает!
- ну и что? Тебе-то что? Ты же заяц?
- Ага, попадёшься ему в лапы и поди, докажи, что ты не верблюд!

Анекдот, разумеется, классический, но как точно он отражает суть манипуляции! Особенно этот метод любит наша родная милиция, чиновники, да и государство вообще. Докажи, что ты не верблюд!

Человек по определению для них преступник, и это он должен изо всех сил доказывать, что это не так.

* Был бы человек, а статья найдётся...

Что же можно противопоставить этому методу?
Настаивать изо всех сил на аксиоме - доказывает утверждающий. Не вестись на провокацию, не оправдываться. Напоминать о презумпции невиновности, знать свои права.

Метод 84. Последнее слово.

Штирлиц знал, что запоминается только последняя фраза.
Если кто-либо спросит, зачем приходил Штирлиц, Холтофф ответит - за снотворным.

Последняя фраза действительно запоминается. И многие считают, что именно тот, за кем осталось последнее слово и победил в споре.

На этом основан манипуляционный приём - во что бы то ни стало добиться, чтобы твоё слово было последним. Сама дискуссия при этом превращается в пустопорожнее препирательство, особенно если этот приём применяют обе стороны. Форумные ветки разрастаются до циклопических размеров, спор длится годами, десятилетиями... И всё лишь ради того, чтобы за соперником не осталось последнее слово!

Как противостоять этой манипуляции?

Самый простой метод - сказав своё последнее слово уйти, прекратить коммуникацию. Если противник "догонит" вас впоследствии, пытаясь навязать продолжение спора, просто игнорируйте его. С улыбкой и с достоинством. Костёр ненужной вам дискуссии быстро угаснет, если в него не подбрасывать словесных дров.

Если имеется регламент дискуссии, нужно настаивать на его соблюдении. Пусть у каждой стороны будет одинаковое время на последнее слово. Если ваше слово оказалось пердпоследним, старайтесь вложить в него максимум воздействия, осмысляя и переваривая которое, публика просто пропустит последнее слово вашего противника. Ну а если вам повезло, и вы закрываете дискуссию своим словом, то тем более постарайтесь приберечь для него самые мощные аргументы и самый сильный эмоциональный напор.

Тперь вернёмся к Штирлицу. Помните, что последняя фраза может служить прикрытием для манипулятивного приёма, применённого в начале. Метод отвлечения внимания. Соответственно, будтье бдительны. Мысленно разложите всё сообщение на тезисы, из которых выделите наиболее важные. Их-то и обдумывайте в первую очередь. Вне зависимости от того, какой тезис был последним.

Метод 85. Ссылки на возраст.

* Яйца курицу не учат
* Седина в бороду - бес в ребро
* Сам большой, да набит лапшой
* Поживи с моё...
* Если бы молодость знала, если бы старость могла...

Суть метода проста - доводы оппонента игнорируются, при этом манипулятор ссылается на возраст противника. Как правило, на возраст меньший, чем его собственный (мал ещё..., не спорь со старшими, и т.п.), но иногда и на престарелый возраст (совсем из ума выжил, старый, а туда же, и т.п.)

Противостоять этому методу можно стойкой убеждённостью в своём праве на собственную позицию. Контрметод - обратить внимание соперника на собственный возраст.

Или же предпринять контратаку, например, так:

Я хоть возрастом и мал, но умён я и удал
И в гробу и в белых тапках я таких как ты видал!

Метод 86. Создание неблагоприятных аналогий ("также говорил Гитлер")

Зеркальный приём к приёму № 33 (ссылка на авторитет) - очернение того или иного человека или мнения путём сопоставления его цитат с цитатами из какого-нибудь презираемого, крайне неуважаемого источника. Здесь очень хорошо подойдут Гитлер, Геббельс, Чикатило, Берия, для кого-то подойдёт Сталин, для кого-то Черчилль и т.д.

Вот, например, здесь применён такой приём: цитаты из книги психолога Н.И. Козлова сравниваются с цитатами Гитлера, а портреты Козлова соседствуют с портретами Гитлера...

В чём заключается механизм этого метода? Гитлер, Сталин и прочие известные антиавторитеты написали много чего на своём веку. В том числе, вполне разумные и осмысленные вещи. При желании, к любому тезису оппонента можно подобрать похожую цитату из Гитлера, Геббельса и т.п. Особенно если воспользоваться такими манипуляционными методами как неполное цитирование, искажённое резюмирование, выдёргивание из контекста и др.

Суть в том, что негативное отношение читателей (зрителей, слушателей) к антиавторитету перекидывается и на оспариваемый тезис, а через него и на личность оппонента, выдвигающего этот тезис.

Что можно этому противопоставить?

Ассортимент обычный:

1. Вскрытие манипуляции
2. Контрманипуляция (сравнивание тезисов самого манипулятора с антиавторитетом (можно даже тем же самым), а также его действий с действиями антиавторитетов).

Метод 87. Создание ложных альтернатив.

Едет председатель колхоза по улице. На обочине стоит колхозник и держит арбуз. Увидев председателя, он протягивает ему арбуз и говорит:

- выбирайте, товарищ председатель! Вкусный, замечательный арбуз! Всего 20 копеек за кило!
- Что же тут выбирать, арбуз-то один - недоумевает председатель.
- А как же мы вас, дорогой товарищ, 15 лет выбираем?

Суть метода заключается в навязывании жертве выбора из ложных альтернатив. По-сути, свободного выбора у человека нет, альтернативы построены так, что любой выбор выгоден для манипулятора.

При этом жертву искуссно убеждают, что других альтернатив нет и выбор сделать необходимо.

- Девушка, я вам нравлюсь?
- Нет!
- А вон тот, в ватнике?
- Господи, ну и рожа!
- Вот видите? Так что давайте по-хорошему...

(с) Шендерович

Что можно противопоставить этому методу? Нужно научиться видеть этот приём, вскрывать его и учитывать в своём решении истинные альтернативы.

Например, одноклассники уговаривают парня попробовать курить:
- Или ты куришь с нами или ты не мужик и будешь изгоем в классе!

Иногда, выбор неправильной с точки зрения манипулятора альтернативы может сопровождаться угрозой. Такие альтернативы называются ультиматум.

Формально, человеку предлагается выбор, а по-сути мы имеем в данной ситуацири банальную угрозу за неповиновение.

В данной ситуации, человек может выбрать скрытую манипуляторами альтернативу: не курить и не быть изгоем. Сможет ли он её осуществить, зависит от него.

Кстати, одна из разновиднойстей этого метода: не выдумывать альтернативы, а предложить вполне реальные, но невыгодные для себя - скрыть.

И напоследок, песня Владимира Высоцкого:

ДЕРЕВЯННЫЕ КОСТЮМЫ

Как все мы веселы бываем и угрюмы,
но если надо выбирать, а выбор труден,
мы выбираем деревянные костюмы,
Люди, люди...

Нам будут долго предлагать не прогадать:
"Ах,- скажут,- что вы, вы еще не жили!
вам надо только, только начинать."
Ну, а потом предложат: или -- или...

Припев:
Или пляжи, вернисажи или даже
пароходы, их заполненные трюмы,
экипажи, скачки, рауты, вояжи...
или просто деревянные костюмы.

И будут веселы они или угрюмы,
и будут вроде злых шутов иль добрых судей,
но нам предложат деревянные костюмы.
Люди, люди...

Припев.

Нам могут даже предложить и закурить,
"Ах, - вспомнят, - вы ведь долго не курили,
да вы еще не начинали жить".
Ну, а потом предложат: или -- или...

Припев.

Дым папиросы навевает что-то...
одна затяжка - веселее думы.
Курить охота, как курить охота,
но надо выбрать деревянные костюмы...

Припев.

И будут вежливы и ласковы настолько,
предложат жизнь счастливую на блюде,
но мы откажемся, и бьют они жестоко.
Люди, люди, люди...

Метод 88. Домысливание за оппонента и уничтожение собственного домысла.

Весьма изощрённый манипуляционный метод - приписать оппоненту тезисы, которые он не говорил, и которые якобы следуют из его слов. А затем бороться с этими тезисами и с треском их разгромить (заранее припасёнными аргументами). Таким образом, реальная полемика заменяется на "борьбу нанайских мальчиков" (иммитация борьбы, которую представляет один и тот же актёр - руки его изображают ноги одного соперника, а ноги - другого, на спину актёра водружается муляж голов и рук соперников).



Бороться с этим методом можно путём решительного отказа от приписываемых тезисов. Выдвижением чётких и недвусмысленных тезисов своих и их отстаиванием.